• 在当前市场经济活动中,由于润滑油厂家生产成本的增长而带来的产品提价现象较为普遍。但产品的提价势必会引起润滑油代理经销商兴趣的转移和同类产品的竞争,尤其是消费者对提价本能的反感将严重影响产品在市场上的销...

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  • 润滑油市场竞争激励,各大润滑油品牌针对市场纷纷调整策略,最常用的就是采用低价倾销的策略,面对测情况,润滑油代理经销商在降价时要满足条件大致有以下几点:①生产成本下降后,为了扩大产品市场占有率,润滑油代...

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  • 所谓适时,就是要把握最佳的降价时机,及时、主动地降价,才能取得较好的效果。如果等到商品已经严重滞销时才被迫降价,则为时晚矣。一般说来,润滑油代理经销商正常经营的商品,如果其销售量的增长趋于缓慢或呈现停...

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  • 新商业时代这些新消费润滑油品牌的崛起都不是一开始对标了什么竞争润滑油品牌,也没有去抢占什么无聊到脑残的心智认知,他们无一例外都在升级产品登录新零售渠道贴近用户反馈进而迭代升级商品以更好的体验满足消费者...

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  • 利润在于市场而不是厂家,润滑油代理商要明确这一点,所以抓住市场就等于成功了一半,然而很多代理商却因自己的错误观念而失败:  1、支持靠厂家  无论是进货,还是做促销活动,有些代理商都认为有厂家支持才实...

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  • 我们的润滑油代理商在介绍润滑油产品时,要从特性、优势、利益。这个法则被认为是说服性演讲的最佳结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。演讲者可以采用法则和结构说服听讲者,销售人员可以使用方法让消费...

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  • 润滑油产品到底价格最重要、品质最重要、渠道最重要、服务最重要、广告最重要、公关最重要、体验最重要、模式最重要、娱乐营销制胜还是口碑第一,所有这一切都将是个永远没有定论的争论。但是,我们却可以从中寻找到...

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  • 润滑油厂家要制定相应的竞争战略也称作企业层次的战略。润滑油厂家要关注的主要是润滑油产品及其服务在市场中的竞争。在这一层次上,要解决前述的三个根本性的问题:  1.我们润滑油厂家应在何处参与竞争?或在哪...

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