润滑油代理如何快速赚取利润(下)

来源:   浏览次数:1887次   日期:2018年07月11号

2、要让客户优先卖你的机油

      做市场不是按部就班,而是要用一些方法,比如我是修理店老板,我为什么要卖你家的润滑油?你的产品好卖吗?卖你们的油我能赚钱吗?做老板都会考虑这些问题。如果说你的油品不好卖,而且又不赚钱的话。要让我们的油品好卖,要让修理店老板抢着帮你卖油,要解决两个问题。一是告诉他产品为什么适合用户,比如你说的粘度范围广,对用户的好处是什么呢?可以从适合跑长途来阐述,也可以从能降低磨损来说明,还可以从油压稳定聊起,要根据用户的不同来介绍;二是要让店老板觉得会有人买,而要吸引用户来买,就要有鱼饵,也就是你用什么礼品来诱惑用户,可以根据你的目标市场来确定。

      3、价格和利润

      做润滑油代理商要明白,你下面的客户不是卖高价产品,也不是卖低价产品,而是卖能赚钱的产品,按照赚钱来说,润滑油的销量和润滑油的利润就可以当做考核,利润就是卖出去你的油品他拿到的钱,价格越高,当然拿到的利润就越大多。要想提高零售的价格,就要追溯到产品的品牌和产品的卖点/品质,从这里面要让你的目标客户了解,宣传品牌和品质,当然也要有客户见证,把一些典型的客户通过某些方式展现出来,给你的意向客户看,那么在做小客户的时候就很容易了。这方面可以参考其它润滑油的做法,把以前做的客户一直拿来做宣传,有些公司到现在还是这样做的。

      总结:做润滑油代理如何快速赚取利润就是抓大攻小,合作双赢(大就是大品牌,高端品牌,小就是细分行业),当有人同时卖你的油品和卖别人的油品,销售你的油好卖赚钱,那么他会优先卖你的油,你做润滑油代理也会快速赚取利润。

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