产品缺乏竞争力
品牌选择初期,要么价高难卖,经销商费力推广却没人买账,要么价低质次,产品在市场上没有生存能力。这就导致经销商频繁更换品牌,难以形成良性客户积累。
团队组建困难
多数经销商的销售团队缺乏专业市场培训,导致经销商的营销活动成为内耗,无法向市场发力。
厂家持续压货
经销商为完成目标任务接受厂家压货,而为了周转资金又不得不低价出售积压货量,自身利润被挤压。
恶性竞争长存
低价竞争、同品牌窜货、山寨产品流窜……这样的恶性竞争使经销商缺乏长期利润预期,只注重短期行为成为现实写照。
服务品牌难以建立
经销商同厂家合作处于弱势地位,缺少厂家的后续服务支持,无论经销商在当地市场如何进行营销操作,都难以形成长期稳定的品牌影响力。
环保政策影响
国五标准的全面实施,以及国六标准日程开始提前对润滑油产品提出了新要求,油品后继服务缺失,导致经销商错失机会市场。
总结来说:经销商的痛点在于,品牌、人才、服务、利润空间的缺失!帝航润滑油为解决代理经销商面临的困境,成立帝航商学院为代理经销商提供品牌服务,人才培训,技术支持,合理的营销,帮助帝航润滑油代理经销商走出困境,与厂家一同发展。