润滑油代理商应重视渠道运作的误区

来源:   浏览次数:97次   日期:2022年04月20号

润滑油代理经销渠道之争由来已久。一方面,经济形态的改变导致大量的分众市场形成,加之市场巨大诱发大量企业跟进,产品更迭加快使得企业的产品生命周期越来越断威胁着企业的生存;另一方面,以销售为导向的经营模式使得企业在产品转向消费的过程中必须加强其与市场的紧密性和时间性。

要搞清楚什么样的渠道才是适合企业本身的渠道体系,首先要正确并且科学的对渠道模式进行认知 

? 自建网络要比利用中间商好?

? 中间商数量越多越好 ? 

? 渠道越长越好?

? 网络覆盖面越广越好 ?

? 中间商实力越大越好 ?

? 找到好的经销商,我的销量就没问题了?

? 渠道合作只是暂时的 ?

? 渠道冲突百害而无一利,应该根除 ?

? 渠道政策越优惠越好 ?

? 渠道建成之后,可以高枕了?

渠道的开发、应用是一个系统的运作过程,必须是与市场变化紧密联系在一起的,缺乏了有目的和系统的设计、推进和管理,任何一种独立的运作方式都是不科学的,也是不能被市场所长时间包容的。