润滑油代理经销商如何适时调整价格

来源:   浏览次数:63次   日期:2022年05月11号

      所谓适时,就是要把握最佳的降价时机,及时、主动地降价,才能取得较好的效果。如果等到商品已经严重滞销时才被迫降价,则为时晚矣。一般说来,润滑油代理经销商正常经营的商品,如果其销售量的增长趋于缓慢或呈现停滞状况,而润滑油代理经销商尚有充足的货源供应,就可以考虑采取降价措施,以扩大销售量。在同一区域内,如果经营同类商品的单位降低商品价格时,本单位也应考虑采取降价措施,以吸引顾客,增加企业的竞争能力,扩大销售量。

  所谓适度。就是要保持正常的降价幅度。因为降价导致“薄利”仅是单位商品而言,“多销”也并非目的,目的是扩大整体的经营成果,也就是增加润滑油代理经销商的利润总额。降价在增加商品销售量的同时,还会增加商品流通费。因此,降价的适当幅度,就是使商品降低价格后由于增加商品销售量而增加的毛利额,最大限度地超过所增加的商品流通费,才能增加企业利润。如果降价幅度过大,就会因人不敷出而得不偿失;如果降价幅度过小,就不能刺激需求,却增大了企业的风险。