制定润滑油代理商定价策略的依据

来源:   浏览次数:45次   日期:2022年05月17号

      在定价策略的时候,润滑油代理商真是非常痛苦。这是因为润滑油代理商作为代理商而言,如果定价太低了,那根本就不会有利润,没有利润的事情别说要做了,就是谈都不需要谈。但是如果价格高了,作为这样大众化产品,会不会有人买就值得怀疑了,定价太低是“赔钱”,定价太高可能连“吆喝”都赔进去了,所以润滑油代理经销商对于任何一种定价策略都是如履薄冰,产品生死在一“价”间。

  在充分地考虑后,润滑油厂家建议还是采用高价定位策略。在产品方面的依据是这样的:

  一、充分挖掘产品的功效,建立高价的品牌形象:

  1、树立崭新的市场定位——做足“专业度”中的“量”;

  2、权威诉求——做足“权威度”中的“量”:利用此来做权威形象的证言非常有说服力;

  3、治疗的四重功效——做足“功效度”中的“量”充分论据地诉求,使得亮点的品牌形象足以支撑起亮点的高价策略;

  4、亮点——做足产品优势中的“量”:把厂家产品的特点充分发挥,得亮点的高价润滑油品牌形象得到了更加坚实的支撑。

  在产品功效等方面“足量”的诉求下,建立起坚实的品牌基础,支撑起产品的高价定位。

       二、有得有失,选择合适的“度量衡”,“量”出对自己合适的定价策略。