代理经销商如何使修理厂促销位从差变好?

来源:   浏览次数:74次   日期:2022年05月26号

       润滑油代理商在做促销是业绩推动最重要的方式,而影响促销业绩的关键因素就是促销位置,同样的润滑油产品,同样的润滑油品牌,同样的促销活动,在流量入口和犄角旮旯的促销位置的产出,可能是天差地别的。

      如果现有润滑油产品陈列位不好,影响销售效果,就少不了要调整到更好的促销位。但往往是钱也花了,嘴皮子也磨了,但问题仍是解决不了,采购总会想出一千条理由来回绝。如何谈判促销位的调换,争取到更好的促销位,便成了困扰业务员的一大难题。

      与采购谈促销位的调换时,不要仅仅只是“花钱去砸,花更多钱去砸”这种简单粗暴的思路,只有抓住“创造更多销售价值”这个关键点来切入,才有可能取得谈判的成功。