有一句在营销界颇为流行的话“做终端是找死，不做终端是等死”，站在润滑油厂家或代理商角度，对终端具有战略意义，是获得利润的重要通道，此不做终端是在等死，然而充分做好市场并运作，并不是找死，而是寻找新利润，以这个角度来说，终端也是开端。

  　随着劣质假冒产品规范力度加大，对不规范小代理商来说，生存空间肯定会变小，而对于企业化经营代理商来说，市场空间是肯定大，发现自身的价值，给自身重新定位，代理商的思维限定了发展空间的拓展，“心有多大，舞台就有多大”。

　　大多数润滑油企业不断壮大时新成员的增加也是不断的，最后代理商也成为企业中的家长，有个好家长，这个“家长”有着清晰的发展思路，能很好地把握企业发展的节奏，这对于家族式企业发展，是非常有利的。

　　无论润滑油代理商企业是生产企业，还是代理企业，想发展，就得靠团队、员工，这是任何企业发展的根本。首先要靠团队创造业绩，发展都离不开员工的奉献。所以，创造一个和谐，良好的管理平台，是对企业有着收获的关键。