价值销售--润滑油代理商应该选择的销售模式!

来源:   浏览次数:123次   日期:2022年03月21号

 润滑油代理商的销售人员与客户交流是非常困难,及时非常努力也无济于事。那么,润滑油销售人员如何与客户做好交流?

  润滑油代理商的销售人员要向客户输出销售价值,让客户高层感觉很专业,能够带来价值。基于价值的销售,是一种很好的销售方法,客户对采购具有决定权。一般来说,客户的采购关心的是产品的性价比,技术人员则更关心产品的性能。与客户的采购关心性价比、技术人员关心性能不同,客户关心润滑油产品能够给他的企业创造什么价值,如降低多少成本,增加多少利润,解决什么问题、隐患,提供什么附加价值等等。尤其是随着润滑油产品同质化越来越严重,销售人员与客户打交道过程所创造的价值,或者说体现出来的价值,对于客户做决定,起着关键作用。

 当然,润滑油代理商的销售人员向客户销售的价值与厂家制定的产品定位相一致,于此同时您所带给客户的价值是否符合客户心理的价值也是相辅相成,这样对于价值观念趋于一致,才能打动客户,达成成交。