而润滑油厂家眼中的“金牌”润滑油代理商具有几个方面的基本素质　　（一）有一定的经济实力和从事服装销售的经验；　　（二）熟悉市场环境变化，能够区别威胁和机会，并有作出抉择的魄力；　　（三）理解厂家的企业...

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现今，在以客户为主导的市场上，要求代理商学会把客户分类，根据不同类别采用不同的方式去吸引和留住客户。　　其次，与客户建立关系是至关重要的，客户支持是决定企业的价值。为此，提供商业界中两条衡量商家客户资...

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客户是润滑油代理关注的焦点之一，代理商经营的过程是要不断地寻找客户的，无时无刻留意储备客户，观察储备客户的日常管理，筛选出好的下级分销商。　　代理商要有卓越的业绩，就必须要有优秀的分销商，而优秀的分销...

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县级市场的现状是容量小，开发成本高，见效慢，但是发展潜力大。而中心城市的竞争越来越激烈，费用越来越高，利润越来越低，与其相比，周边县人口较多，潜力很大且竞争没有大城市激烈。 但是发展县级城市会遇到困...

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润滑油市场竞争越来越白热化，这是不争的事实，代理商面临的竞争对手不仅是国内品牌，还有国际大品牌。所以现代润滑油代理面对竞争，首先要在观念上求变，充分重视每一个竞争对手，策略至关重要。　　这就要求润滑油...

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终端与经销商来参加招商会，肯定是抱着想抓住机会赚钱发展的心理。而能够激发经销商兴趣的则：（1）产品是否有前景，是否有竞争力；（2）利润空间，是否有钱可赚；（3）广告宣传推广支持是否周密可行，支持力度是...

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润滑油代理商要取得某一地区的代理权，就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统，这是为了保证在营业范围内占一定的市场份额，所以，代理商都有一套建立分销渠道的方法。　　在建立分销渠道方面，代理商还有一种截...

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实现需求，满足需求，并持续跟进完善，超出客户的期望，客户才会满意。　　第一，不不管是发现需求、引导需求抑或是创造需求，终归是围绕需求。“定位”就是在这个基础上进行的，了解需求，满足需求，实现需求。　　...

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