润滑油代理商在我国市场上具有着坚韧而有力量的渠道，这渠道现在正接受着平化期和新生渠道力量的考验，在这些重重的考验下代理商必须要在自身的业务发展战略上做出相对适应的调整，使渠道资源效益得到更大发挥作用。　

如今有些代理商为了适应其环境，会在与客户协调、沟通的时候做一些忽悠客户的事情，事实上，这样做最终受害的将还是自身，也会让自身的品牌在代理商手中越做越差，因此，自身必须在管理中有正气、尊重、信誉、等正确的文化内涵，这样才能使发展顺利并且省心省力的，因此，对代理商来讲，产品、人、网络这些都将是经销商的生存的根本，因此，代理商必须要有属于自身的营销管理系统，严格掌控执行力和执行过程的连贯、合理、制度、系统性，在把自身所主力产品做精、做细、做强、做大、然后在谋取更大发展，随后就是财务的管理、与厂家的配合、上下游网点关系等，让企业与厂家关系更为浓洽从而得到更有效的提高企业的凝聚力和战斗力。

　　作为润滑油代理商必须要清楚明白以上所提到的这些，从而吸取以上精华让自身的利润和企业的发展得到好的效益。