润滑油代理经销商要了解客户在购买一种产品时，其实购买的是其“价值”，而非产品本身。如果不能让润滑油客户感觉到产品的价值，他们就不会购买。我们很多润滑油厂家都在说自己的产品是好的产品，好的润滑油产品必须具备以下特征：

　　一是产品定位与消费者产生共鸣：也就是对消费者提出一个建议，即购买本产品将得到的明确利益；这个建议一定是该品牌独有的、竞争品牌不能提出或不曾提出的；

　　二是产品表现具有足够的吸引力和打动力，简单的说就是消费者一看就喜欢就想购买。

　　三是品牌的背书具有足够的信任力；品牌背书就是为品牌信誉作担保的信任状；品牌背书就是证明品牌可信度的依据；品牌背书就是为品牌开具的信任证明；品牌背书就是为品牌盖的信任章.......，它包括品牌的来源、企业在同行中的地位、权威机构的认证等等，总的来说，一切为品牌建立信任感的信息组合都是品牌背书。

　　四是口碑营销具有足够的带动力。就是消费者尝试性购买以后还会重复性购买，不但自己购买，还会发动周围的亲朋好友购买，形成良好的口碑传播。