按照传统的销售思维，为什么汽修厂终端客户不买单，是因为润滑油产品满足不了客户的需求，但是润滑油产品同质化的今天，为什么同行业的产品可以满足消费者的需求呢？其实，问题不是处在产品本身上，而是处在终端客户人员身上，可怕的是作为销售人员还没有发现。

消费者在日常的生活工作中形成固有的消费心理、消费行为以及消费决策，并形成自己的价值判断标准，而作为销售人员在销售过程中，实际上一直在利用自身在产品方面的认知以及自己的消费价值观与消费者进行博弈的一个过程，在博弈的过程中，消费者往往会因销售人员的消费价值观教育而感到不爽，从而很难达成对产品的认同。

其实消费者在消费过程中本来心情是很愉悦的，作为市场消费的主题，如果消费体验不好，一般也会选用自己熟知的润滑油品牌，如何引导消费者，也要在已进入汽修厂门店开始进行，所以对于我们润滑油厂家促销员也要，布局门店的陈列，布局，展示，来引导消费者来选用厂家的润滑油产品，打破固有的润滑油产品消费的习惯，把产品在终端消费出去。