开拓润滑油乡镇市场既有前景，也有困难；既有机遇，也有挑战。但是开拓乡镇市场前，先分析下乡镇市场，走访一些乡镇，看看竞品情况如何，再结合自己的优势与不足，采用得当的措施，乡镇市场还是大有可为。

     1. 用什么产品开拓

　　选择合适产品是乡镇市场开发的前提，适当的产品是开拓乡镇的利器。

     2、 使用什么方式开拓

　　就现实情况来说，开拓乡镇市场，以润滑油专卖店形式能够存活下来的。但现在乡镇市场上，仅仅以专卖某种润滑油品牌的产品店根本不存在虽然是专卖店但是不是只卖一家，而是买卖多种润滑油品牌。

     3、 价值链如何分配

　　乡镇市场的价格该怎么标？根据乡镇市场喜欢讲价的特性，大多数店老板都会虚标价格，往往在乡镇市场，所成交的价格与所标价格相差不可谓不大。