报价，是商务谈判中的核心议题。在市场低迷时期，销售难度加大，无论是产品还是概念销售，都更加聚焦于与客户的价格博弈。在形势良好的时期，客户或许还会关注产品价值，但如今，价格已成为谈判的焦点。

价格谈判在商务交流中占据重要地位，通常占据整个谈判过程70%以上的时间。许多谈判因双方价格分歧而破裂，突显了价格对谈判结果的关键影响。谈判的要素包括报价、还价以及双方的底牌。随着谈判的深入，这些要素逐渐明确，而揣摩对方底牌则是一场心理、智慧和技巧的较量，因此，保持底牌的神秘性是至关重要的。

有些谈判者急于求成，一开始就给出最优惠的价格，导致后续无法再让步。这种急功近利的心态，往往以数量为导向，忽视了质量，最终可能损害企业的长期利益。谈判的过程其实与结果同样重要，只有对方通过自己的努力争取到价格，才会真正相信这是他们能承受的最低价格。因此，在商务谈判中，报价不仅仅是一个数字，更是双方策略和信任的较量。