来源: 浏览次数:24次 日期:2024年04月19号
润滑油代理商区域拓展首先就是通过市场调研确定目标市场,然后可以集中资源、寻求点突破,最后以点代面扩大胜利。目标市场的确立可参考以下几个条件:
(1)市场容量必须足够大,具备可持续增长的基础。
(2)目标市场内部的市场特性应基本相似,它应该是一个相对独立、完整的细分市场。
(3)同类产品在终端有较好的销售表现。
(4)目标市场应与企业现有的资源条件相匹配。
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