当我们润滑油代理经销商找到目标客户，应该先花时间了解客户的基本情况，客户对润滑产品的具体需求。根据客户的情况，做出销售方案， 了解客户只是我们的第一步。

　　拜访客户，我们润滑油代理经销商要站在对方的立场，帮客户适当的出一些方案。润滑油代理经销商人员在出方案时，不要抢了客户的风头，要对自己销售的润滑油产品，一定要很充分的了解，不要让客户感觉你不专业。

　　跟进客户时，是考验润滑油代理经销商的专业水平和个人素质的时候，只有客户信任了你，客户才能给你透露更多的信息，销售人员才能更好的调整销售方案。在和客户交流中，销售人员要站在客户的立场，帮客户解决实际问题。记住，润滑油代理经销商不单在推销自己的产品，我们更是让自己的产品，去解决客户的实际问题。

　　前面只是润滑油代理商销售的前期工作，真正能否签单成功，主要是客户下单前的几天。在客户下单前的这几天，客户一般还会做最后一次的比较，跟紧了，一般签单的把握会更大。