对于有些润滑油代理商而言，带给渠道客户是利润，但是没有办法投入市场费用来进行品牌宣传，所以寻找优质经销商，借助经销商的力量来推广产品是打开市场的好的方式。要找大的经销商、代理商经过多年的市场历练，有一定的市场意识和发展要求，同时自己手上的主打润滑油品牌大都是些量大利薄的状态，毕竟利润是润滑油经销商前赴后继勇于尝试的核心杠杆。

　　如何说服经销商进行合作是最为关键的步骤。首先，润滑油代理商销售人员要对市场上的经销商进行排查，了解每名经销商的资金实力和合作意愿。其次，要加强对这些客户的拜访，在加强客情的同时找准机会尝试首次合作。再次，利用各种办法强化自己的润滑油产品在经销商店内的展示，让润滑油代理经销商进货以便给经销商造成压力引起他的重视。