对于很多润滑油代理经销商来说，自己到底要做专一品牌还是做专一产品，对于润滑油厂家而言，当然希望润滑油代理经销商能够专卖，可是对于润滑油代理经销商来说，增加几个品牌和产品更好，只要增加的品项能帮我赚钱，同时代理的润滑油品牌的反对。尽管是补充品牌，对润滑油代理经销商手上的其他品牌构没有太大影响，但是大的润滑油厂家一定会要求经销商清除竞品。所以销售人员不要只盯着现有的品类经销商，向上寻找一个大品类平台，看看自己还有没有机会。

　一些品牌在主营产品上会投入了大量的精力，却忽视或者根本就没有这小众产品，这无疑给了润滑油厂家机会。润滑油代理经销商会说你们家没有这个润滑油产品，不但满足客户需求还能让利润有所提升，我为什么只做一个品牌！